1. Το πρώτο email που πυροδότησε μια εξάμηνη αναδιάρθρωση κόστους

Ο αγοραστής ήταν μια μεσαίου μεγέθους ευρωπαϊκή μάρκα ειδών οικιακής χρήσης που αξιολογούσε για πρώτη φορά είδη κουζίνας από μπαμπού. Το email με το ερώτημα έφτασε σε εμάς την άνοιξη, ζητώντας μια προσφορά για ένα σετ 6 τεμαχίων από μπαμπού με φινίρισμα λαβής ειδικής μάρκας και προσαρμοσμένο γραφικό συσκευασίας λιανικής. Η πρώτη απάντηση που στείλαμε περιελάμβανε δύο παράλληλες διαδρομές τιμών - μία ODM με ελαφριά προσαρμογή μάρκας, μία πλήρως OEM - επειδή έχουμε μάθει ότι η τοποθέτηση μιας ενιαίας τιμής μπροστά από έναν νέο αγοραστή ειδών κουζίνας από μπαμπού δημιουργεί μια εσφαλμένη ανάγνωση που χρειάζεται μήνες για να διορθωθεί.

Ο αγοραστής επέλεξε την επιλογή OEM στο δεύτερο email, με την υπόθεση ότι «OEM σημαίνει χαμηλότερο κόστος ανά μονάδα σε κλίμακα». Έξι μήνες αργότερα, ο αγοραστής επέστρεψε σε εμάς με μια ερώτηση που ακούμε αρκετά συχνά ώστε να αναγνωρίζουμε ως μοτίβο: «Γιατί το πραγματικό μας κόστος φαίνεται διαφορετικό από το κόστος που είχαμε προϋπολογίσει;» Η εξάμηνη αναδιάρθρωση που ακολούθησε είναι ο λόγος ύπαρξης αυτού του άρθρου.

Αυτή δεν είναι μια ιστορία για το λάθος ενός μόνο αγοραστή. Είναι ένα μοτίβο που βλέπουμε σε όλες τις νέες μάρκες μαγειρικών σκευών από μπαμπού στην Ευρώπη, τις ΗΠΑ, την Ιαπωνία, τη Νότια Κορέα, την Αυστραλία και τη Βραζιλία. Η απόφαση ODM/OEM μοιάζει με επιλογή ετικέτας από την πρώτη κιόλας ημέρα, αλλά στην πραγματικότητα είναι μια απόφαση κατανομής μετρητών που ξεδιπλώνεται σε μια αγοραστική διαδρομή έξι έως δώδεκα μηνών. Το υπόλοιπο άρθρο περιγράφει αυτή τη διαδρομή.

2. Γιατί η λογική κόστους δύο τρόπων λειτουργίας του μπαμπού διαφέρει από τον πλαστικό OEM

Οι περισσότεροι νέοι αγοραστές μαγειρικών σκευών από μπαμπού καταλήγουν στην απόφαση ODM/OEM με ένα νοητικό μοντέλο που διαμορφώνεται από την προμήθεια πλαστικών OEM. Το μοντέλο πλαστικών OEM είναι ώριμο, καλά τεκμηριωμένο και δομικά απλό: το καλούπι είναι μια ενιαία κεφαλαιακή επένδυση, η κατανομή ανά μονάδα είναι μια καθαρή απόσβεση και ο κύκλος επανεπεξεργασίας δειγματοληψίας είναι σύντομος επειδή το πλαστικό συμπεριφέρεται προβλέψιμα. Το μπαμπού δεν λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο.

Η πρώτη διαφορά έγκειται στη διάρκεια ζωής των εργαλείων. Ένα χαλύβδινο καλούπι έγχυσης για πλαστικό μπορεί να λειτουργήσει για πολλούς κύκλους παραγωγής με σταθερή διαστατική απόδοση. Τα εργαλεία από μπαμπού και ακακία - τα προγράμματα CNC, οι συσκευές λείανσης, τα εξαρτήματα χάραξης με λέιζερ - υποβαθμίζονται διαφορετικά. Η διάρκεια ζωής των εργαλείων από φυσικές ίνες είναι μικρότερη και η συχνότητα τροποποίησης των εργαλείων μεταξύ παρτίδων είναι υψηλότερη, επειδή η μεταβλητότητα του υλικού του μπαμπού και της ακακίας επιβάλλει επαναβαθμονόμηση της γεωμετρίας μετά από αρκετούς κύκλους παραγωγής.

Η δεύτερη διαφορά αφορά τα απορρίμματα υλικού κατά την πρέσα. Τα πλαστικά χυτευμένα μέρη βγαίνουν από το καλούπι σχεδόν στο καθαρό σχήμα. Οι πρέσες από μπαμπού και ακακία χάνουν υλικό λόγω κοπής κατά την κατεύθυνση των ινών, ρύθμισης της περιεκτικότητας σε υγρασία και λείανσης της επιφάνειας. Το ποσοστό απορριμμάτων των εργαλείων από μπαμπού και ακακία είναι υψηλότερο από αυτό από το πλαστικό και τα απορρίμματα είναι πιο δύσκολο να μοντελοποιηθούν επειδή εξαρτώνται από την παρτίδα μπαμπού και όχι από τις ρυθμίσεις του μηχανήματος.

Η τρίτη διαφορά είναι στη συχνότητα επανεπεξεργασίας δειγματοληψίας. Η δειγματοληψία πλαστικού συνήθως εκτελείται από έναν έως δύο γύρους. Η δειγματοληψία μπαμπού και ακακίας συνήθως εκτελείται από δύο έως τέσσερις γύρους, επειδή η κατεύθυνση των ινών, η περιεκτικότητα σε υγρασία κατά την πίεση και η ανοχή λείανσης εισάγουν μεταβλητότητα που το πλαστικό και το μέταλλο δεν εισάγουν. Κάθε γύρος δειγματοληψίας έχει ένα κόστος δείγματος που οι αγοραστές που συγκρίνουν με τους κατασκευαστές πλαστικών OEM συστηματικά παραβλέπουν.

Η τέταρτη διαφορά είναι τα γενικά έξοδα της αλυσίδας πιστοποίησης. Ο κατασκευαστής πλαστικών OEM έχει γνωστές ρυθμιστικές οδούς - FDA, επαφή με τρόφιμα της ΕΕ, LFGB. Ο κατασκευαστής μπαμπού OEM έχει τις ίδιες οδούς συν την πιστοποίηση αλυσίδας επιτήρησης FSC, η οποία ισχύει για το ίδιο το υλικό και όχι για το τελικό προϊόν. Το κόστος αλυσίδας επιτήρησης FSC αποσβένεται σε ολόκληρο τον συνολικό όγκο μπαμπού του προμηθευτή, αλλά είναι μια πραγματική γραμμή κόστους που δεν αντιμετωπίζουν οι αγοραστές πλαστικών OEM. Οι αγοραστές που αντιμετωπίζουν το FSC ως ένα δωρεάν πλαίσιο ελέγχου υποεκτιμούν τον προϋπολογισμό τους κατά ένα σημαντικό ποσό.

Αυτές οι τέσσερις διαφορές είναι ο λόγος για τον οποίο τα μαγειρικά σκεύη από μπαμπού ODM και τα OEM συμπεριφέρονται ως δύο διαφορετικές λειτουργίες κόστους και όχι ως δύο σημεία στην ίδια καμπύλη κόστους πλαστικού OEM.

3. Οι τέσσερις αριθμοί που καθορίζουν τη βιωσιμότητα του ODM έναντι του OEM

Πριν από οποιαδήποτε τιμή ανά μονάδα, τέσσερις ποιοτικές διαστάσεις καθορίζουν εάν το ODM ή το OEM είναι η σωστή επιλογή για μια νέα μάρκα μαγειρικών σκευών από μπαμπού. Καμία από αυτές τις διαστάσεις δεν είναι ποσοστά ή απόλυτοι αριθμοί - είναι διαστάσεις απόφασης που ο αγοραστής και ο προμηθευτής θα πρέπει να εξετάσουν από κοινού πριν δεσμευτούν σε ένα μοντέλο προμήθειας.

Μια μάρκα που έχει υψηλή βαθμολογία στη Διάσταση 1 (ευρεία οικογένεια SKU) και χαμηλή στη Διάσταση 2 (μη επικυρωμένος σχεδιασμός) είναι ένας ισχυρός υποψήφιος ODM, ανεξάρτητα από τον όγκο ή το προφίλ του λιανοπωλητή. Μια μάρκα που έχει χαμηλή βαθμολογία στη Διάσταση 1 και υψηλή στη Διάσταση 2 είναι ένας ισχυρός υποψήφιος OEM. Οι ενδιαφέρουσες περιπτώσεις είναι οι μάρκες που έχουν υψηλή βαθμολογία σε δύο διαστάσεις και χαμηλή στις άλλες δύο - αυτές οι μάρκες επωφελούνται από μια σταδιακή προσέγγιση, την οποία περιγράφουμε στην παρακάτω ενότητα.

4. Μια πραγματική αναλυτική παρουσίαση του περιθωρίου κέρδους χονδρικής ODM

Για να γίνει απτή η δομή κόστους ODM, η παρακάτω αναλυτική παρουσίαση παρακολουθεί ένα αντιπροσωπευτικό έργο μαγειρικών σκευών από μπαμπού ODM από το πρώτο email αγοραστή έως την επίτευξη περιθωρίου κέρδους της δεύτερης παρτίδας. Οι αριθμοί και τα ποσοστά σε αυτήν την αναλυτική παρουσίαση είναι σκόπιμα αφαιρεμένα - η δομή είναι αυτή που έχει σημασία, όχι τα συγκεκριμένα στοιχεία.

Εβδομάδα 1 – έρευνα και επιλογή σχεδίου.Ο αγοραστής επιλέγει ένα σετ σκευών 6 τεμαχίων από μπαμπού και ξύλο από τον υπάρχοντα κατάλογό μας. Η γεωμετρία, η λογική κατεύθυνσης των ινών του μπαμπού, η στοίβα ανοχής των ξυλουργικών στοιχείων και η δομή συσκευασίας προϋπάρχουν. Ο αγοραστής εφαρμόζει ένα φινίρισμα λαβής ειδικό για την επωνυμία και ένα γραφικό συσκευασίας ειδικό για την επωνυμία. Ξεκινά η δειγματοληψία.

Εβδομάδα 4 – ολοκλήρωση δειγματοληψίας.Το πρώτο δείγμα επιβεβαιώνει το φινίρισμα που εφαρμόστηκε από την επωνυμία και τη θέση χάραξης με λέιζερ. Το δεύτερο δείγμα κλειδώνει το γραφικό της συσκευασίας. Η δειγματοληψία ολοκληρώνεται σε δύο γύρους. Το κόστος αυτών των γύρων απορροφάται από την τιμή ανά μονάδα σύμφωνα με τους τυπικούς όρους ODM.

Εβδομάδα 8 – παραγωγή πρώτης παρτίδας.Η πρώτη παρτίδα αποστέλλεται. Το κόστος FOB ανά μονάδα περιλαμβάνει μια εισφορά απόσβεσης στο σύνολο σχεδιασμού και εργαλείων που χρηματοδότησε την αρχική ανάπτυξη, αλλά ο αγοραστής δεν εκτίθεται σε κίνδυνο εργαλείων στην πρώτη παρτίδα. Ο υπολογισμός του περιθωρίου χονδρικής στο πλαίσιο του ODM είναι απλός επειδή η τιμή ανά μονάδα περιέχει όλα τα επίπεδα κόστους.

Εβδομάδα 14 – επικύρωση λιανικής πώλησης.Η πρώτη παρτίδα φτάνει στο λιανικό εμπόριο. Η μάρκα παρατηρεί το ποσοστό πωλήσεων, τα σχόλια των λιανοπωλητών και την υποδοχή των γραφικών της συσκευασίας. Αυτή είναι η φάση επικύρωσης - η φάση κατά την οποία η μάρκα μαθαίνει εάν η κατηγορία μαγειρικών σκευών από μπαμπού είναι κατάλληλη για το κανάλι λιανικής πώλησης.

Εβδομάδα 22 – δεύτερη παρτίδα παραγγελίας και υλοποίηση περιθωρίου.Υποβάλλεται η δεύτερη παραγγελία παρτίδας. Σε αυτό το σημείο, το έργο ODM βρίσκεται στο ή κοντά στο σημείο του νεκρού σημείου, επειδή το περιθώριο κέρδους ανά μονάδα της πρώτης παρτίδας έχει επικυρωθεί σε σχέση με την πραγματική λιανική πώληση και η δεύτερη παρτίδα επωφελείται από τη βελτιωμένη πρόβλεψη της μάρκας. Η φάση επικύρωσης ολοκληρώνεται και ξεκινά η φάση κλίμακας.

Η αναλυτική παρουσίαση του ODM δείχνει γιατί το ODM φτάνει στο σημείο να εξαντληθεί από τη δεύτερη παρτίδα στις περισσότερες περιπτώσεις: η έκθεση του αγοραστή σε μετρητά είναι ανά μονάδα και το περιθώριο κέρδους ανά μονάδα είναι γνωστό από την πρώτη παρτίδα και μετά.

5. Μια πραγματική αναλυτική παρουσίαση του περιθωρίου κέρδους χονδρικής OEM

Η παρακάτω περιγραφή του OEM παρουσιάζει την ίδια μάρκα - το ίδιο σετ σκευών από μπαμπού 6 τεμαχίων, το ίδιο ευρωπαϊκό κανάλι λιανικής - αλλά ακολουθεί την πορεία του OEM. Η δομή είναι παράλληλη με την περιγραφή του ODM, επομένως οι διαφορές κόστους είναι ορατές.

Εβδομάδα 1 – έρευνα και περίληψη σχεδιασμού.Ο αγοραστής παρέχει μια εντελώς νέα γεωμετρία, ένα προσαρμοσμένο προφίλ λαβής και μια προσαρμοσμένη δομή συσκευασίας. Η ομάδα μηχανικών μας εξετάζει την περιγραφή σχεδιασμού και επιβεβαιώνει τη σκοπιμότητα. Ο αγοραστής χρηματοδοτεί τα εργαλεία που αφορούν τη γεωμετρία εκ των προτέρων. Το κόστος των εργαλείων είναι σημαντικό και αποσβένεται σε σχέση με την πρόβλεψη όγκου του αγοραστή.

Εβδομάδα 4 έως Εβδομάδα 12 – βρόχος επανεπεξεργασίας δειγματοληψίας.Το πρώτο δείγμα επιβεβαιώνει τη γεωμετρική σκοπιμότητα. Το δεύτερο δείγμα διορθώνει το πάχος της λαβής και το φινίρισμα λείανσης που βρέθηκαν στο πρώτο. Το τρίτο δείγμα ευθυγραμμίζει τη δομή της συσκευασίας με τις διαστάσεις του ραφιού του λιανοπωλητή. Το τέταρτο δείγμα, όταν χρειάζεται, κλειδώνει τις τελικές προδιαγραφές χρώματος και φινιρίσματος. Η δειγματοληψία εκτελείται σε τρεις έως τέσσερις γύρους, με κάθε γύρο να έχει ένα κόστος δείγματος.

Εβδομάδα 16 – παραγωγή πρώτης παρτίδας.Η πρώτη παρτίδα αποστέλλεται με όρους OEM. Το κόστος FOB ανά μονάδα είναι χαμηλότερο από το κόστος FOB ανά μονάδα ODM σε συγκρίσιμο όγκο, επειδή ο αγοραστής έχει ήδη χρηματοδοτήσει τα επίπεδα σχεδιασμού και εργαλείων εκ των προτέρων. Αλλά η έκθεση σε μετρητά της πρώτης παρτίδας περιλαμβάνει το αναπόσβεστο υπόλοιπο εργαλείων και τους γύρους επανεπεξεργασίας δειγματοληψίας, επομένως το περιθώριο χονδρικής της πρώτης παρτίδας συμπιέζεται σε σχέση με την τιμή ανά μονάδα.

Εβδομάδα 24 – επικύρωση λιανικής πώλησης.Η πρώτη παρτίδα φτάνει στο λιανικό εμπόριο. Η μάρκα παρατηρεί τα ίδια σήματα όπως και στην αναλυτική παρουσίαση ODM - πώληση, σχόλια από τον λιανοπωλητή, λήψη συσκευασίας. Αλλά η μάρκα OEM φέρει ένα επιπλέον σήμα: εάν η πρόβλεψη όγκου που δικαιολογούσε την επένδυση σε εργαλεία OEM επιτυγχάνεται.

Εβδομάδα 36 – ορόσημο δεύτερης παρτίδας και απόσβεσης εργαλείων.Υποβάλλεται η δεύτερη παραγγελία παρτίδας. Το έργο OEM φτάνει στο σημείο όπου τα σωρευτικά έσοδα παρτίδας τέμνουν το σωρευτικό κόστος εργαλείων και δειγματοληψίας. Αυτό είναι το παράθυρο νεκρού σημείου OEM και συνήθως ανοίγει αργότερα από το παράθυρο νεκρού σημείου ODM, επειδή η αρχική έκθεση σε εργαλεία είναι μεγαλύτερη.

Εβδομάδα 52 – είσοδος στη φάση της κλίμακας.Στην παρτίδα 3 ή αργότερα, το έργο OEM εισέρχεται στη φάση κλίμακας. Το περιθώριο κέρδους ανά μονάδα σταθεροποιείται και το πλεονέκτημα του OEM έναντι του ODM - χαμηλότερη τιμή ανά μονάδα σε κλίμακα - γίνεται ορατό. Ωστόσο, η μάρκα έχει φέρει την έκθεση σε μετρητά και τον κίνδυνο όγκου σε ολόκληρη τη φάση κλίμακας.

Η αναλυτική παρουσίαση του OEM δείχνει γιατί ο OEM χρειάζεται περισσότερο χρόνο για να φτάσει στο σημείο εξόφλησης: η αρχική έκθεση σε μετρητά είναι μεγαλύτερη, ο βρόχος επανεπεξεργασίας δειγματοληψίας είναι μεγαλύτερος και η πρόβλεψη όγκου πρέπει να ισχύει για πολλαπλές παρτίδες.

6. Το παράθυρο νεκρού σημείου - όπου τέμνονται κάθε διαδρομή

Η αντιστοίχιση των δύο οδηγιών σε ένα μόνο χρονοδιάγραμμα διαδρομής αγοραστή καθιστά ορατό το παράθυρο ισορροπίας. Το παρακάτω χρονοδιάγραμμα χωρίζει τη διαδρομή σε τρεις φάσεις: φάση επικύρωσης (εβδομάδα 1 έως εβδομάδα 24), φάση κλίμακας (εβδομάδα 24 έως εβδομάδα 52) και φάση σταθερότητας (από εβδομάδα 52 και μετά).

Το παράθυρο ισορροπίας για το ODM ανοίγει συνήθως κατά τη φάση επικύρωσης, γύρω στη δεύτερη παρτίδα. Το παράθυρο ισορροπίας για το OEM ανοίγει κατά τη φάση κλίμακας, αρκετούς μήνες αργότερα, και μόνο εάν η πρόβλεψη όγκου είναι ακριβής. Τα δύο παράθυρα δεν επικαλύπτονται. Αυτός είναι ο διαρθρωτικός λόγος για τον οποίο η απόφαση ODM/OEM δεν μπορεί να ληφθεί μόνο με βάση την τιμή ανά μονάδα.

7. Τρεις ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε πριν επιλέξετε μια διαδρομή

Πριν δεσμευτείτε για ODM ή OEM σε είδη κουζίνας από μπαμπού, αξίζει να συζητήσετε με τον προμηθευτή τρεις ερωτήσεις αυτοελέγχου. Αυτές οι ερωτήσεις είναι ποιοτικές, όχι ποσοτικές - η απάντηση σε καθεμία είναι ένα «ναι / εν μέρει / όχι» που αντιστοιχίζεται στις τέσσερις διαστάσεις από το H2 3.

7.1 Είναι το βιομηχανικό σας σχέδιο επικυρωμένο από το λιανικό εμπόριο;

Ένα σχέδιο που έχει επικυρωθεί από το λιανικό εμπόριο - ένα σχέδιο που έχει δοκιμαστεί στο λιανικό εμπόριο μέσω μιας προηγούμενης οικογένειας προϊόντων ή μιας πιλοτικής εφαρμογής λιανικής μικρής παρτίδας - ξεκλειδώνει την πορεία του OEM. Ένα μη επικυρωμένο σχέδιο θα πρέπει να ξεκινά με το ODM, επειδή η φάση επικύρωσης είναι ακριβώς εκεί που η μάρκα μαθαίνει εάν η γεωμετρία, το φινίρισμα και η συσκευασία είναι κατάλληλα για το κανάλι του λιανοπωλητή.

7.2 Ποιος είναι ο ορίζοντας όγκου σας στην παρτίδα 2;

Ένας ορατός ορίζοντας όγκου στην παρτίδα 2 και την παρτίδα 3 είναι η προϋπόθεση για την OEM. Ένας αβέβαιος ορίζοντας όγκου θα πρέπει να παραμείνει στο ODM, επειδή το ODM μετατρέπει τον κίνδυνο όγκου σε κόστος ανά μονάδα. Ο έλεγχος του ορίζοντα όγκου είναι πιο χρήσιμος από τον αριθμό πρόβλεψης όγκου, επειδή αποκαλύπτει εάν η μάρκα έχει την επιχειρησιακή ικανότητα να διαχειριστεί ένα σχέδιο πολλαπλών παρτίδων OEM.

7.3 Ποιο κανάλι λιανικής πώλησης καθορίζει την προτεραιότητά σας όσον αφορά την προσαρμογή στα ράφια;

Η έτοιμη προς το ράφι συνέπεια - η οποία αποτελεί προτεραιότητα για τα περισσότερα κανάλια σούπερ μάρκετ και φαρμακείων - ευνοεί το ODM. Η αποκλειστικότητα σχεδιασμού - η οποία αποτελεί προτεραιότητα για τις μπουτίκ ειδών κουζίνας υψηλής ποιότητας, τους λιανοπωλητές με επίκεντρο το design και τα κανάλια δώρων - ευνοεί το OEM. Η απάντηση στο κανάλι του λιανοπωλητή πρέπει να είναι συγκεκριμένη: «πουλάμε μέσω του λιανοπωλητή X και ο υπεύθυνος κατηγορίας τους αναμένει το Y».

8. Όταν ούτε το ODM ούτε το OEM είναι η απάντηση

Για τις περισσότερες νέες μάρκες μαγειρικών σκευών από μπαμπού, το κατάλληλο πλαίσιο είναι το ODM ή το OEM. Ωστόσο, ένα μικρό αλλά αυξανόμενο υποσύνολο εμπορικών σημάτων βρίσκει περιθώριο μέσω παρακείμενων μοντέλων που το δυαδικό σύστημα ODM/OEM δεν καταγράφει. Αξίζει να σημειωθούν τρία μοτίβα.

Το πρώτο μοτίβο είναι η υβριδική προμήθεια: μια μάρκα χρησιμοποιεί ODM για τον βασικό της κατάλογο και OEM μόνο για τα δύο ή τρία SKU που έχουν επικυρωθεί στο λιανικό εμπόριο και χρειάζονται αποκλειστικότητα σχεδιασμού. Η υβριδική προσέγγιση αξιοποιεί το μεγαλύτερο μέρος του πλεονεκτήματος ταμειακών ροών ODM, διατηρώντας παράλληλα την αφήγηση διαφοροποίησης OEM για τα κορυφαία SKU.

Το δεύτερο μοτίβο είναι ο συνεργατικός σχεδιασμός: η μάρκα συνεισφέρει τις γνώσεις της για το λιανικό εμπόριο στο τμήμα σχεδιασμού του προμηθευτή σε αντάλλαγμα για ένα σχέδιο κοινής ιδιοκτησίας που βρίσκεται μεταξύ ODM και OEM. Το συνεργατικό μοντέλο απαιτεί μια μάρκα με ισχυρή γλώσσα σχεδιασμού από την πλευρά του λιανικού εμπορίου και έναν προμηθευτή με ένα ώριμο τμήμα σχεδιασμού - δεν ταιριάζουν όλα τα ζεύγη μάρκας-προμηθευτή σε αυτό το μοντέλο, αλλά αυτά που ταιριάζουν τείνουν να βρίσκουν μια βιώσιμη πορεία περιθωρίου κέρδους.

Το τρίτο μοτίβο είναι η προμήθεια για μεταπώληση: μια μάρκα προμηθεύεται τελικά προϊόντα ODM από τον προμηθευτή και τα μεταπωλεί με τη δική της μάρκα, με τη σχεδιαστική γλώσσα του προμηθευτή ορατή στο τελικό προϊόν. Αυτό το μοτίβο είναι συνηθισμένο μεταξύ των εμπορικών σημάτων που εισέρχονται στην αγορά ειδών κουζίνας από μπαμπού ως επέκταση κατηγορίας και όχι ως ναυαρχίδα. Αποφεύγει τόσο την επένδυση σε εργαλεία OEM όσο και τα γενικά έξοδα προσαρμογής της μάρκας ODM.

Κανένα από αυτά τα παρακείμενα μοντέλα δεν είναι καθολικά καλύτερο από το ODM ή το OEM. Είναι χρήσιμο να τα γνωρίζετε επειδή το δυαδικό σύστημα ODM/OEM δεν είναι η μόνη δομή που παράγει περιθώριο κέρδους και οι μάρκες που εξερευνούν παρακείμενα μοντέλα συχνά διαπιστώνουν ότι το δυαδικό σύστημα ήταν το λάθος πλαίσιο για την επιχείρησή τους εξαρχής.